《晚點 LatePost》了解到，滴滴原高級副總裁付強已于近期加入滿幫集團。履新第一周，付強接管了滿幫平臺事業(yè)部和區(qū)域事業(yè)部，兩位事業(yè)部負責(zé)人張奇和薛畢轉(zhuǎn)向?qū)Ω稄妳R報。

平臺事業(yè)部是滿幫最重要的業(yè)務(wù)之一，區(qū)域事業(yè)部則是滿幫的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。平臺業(yè)務(wù)包括貨主黃頁和線上交易傭金兩部分，滿幫通過對接貨主和司機撮合交易，向貨主售賣發(fā)貨會員，向司機收取線上交易傭金。區(qū)域事業(yè)部業(yè)務(wù)主要是委托貨運業(yè)務(wù)，始于 2021 年，滿幫針對有發(fā)貨需求但缺少物流經(jīng)驗的中小企業(yè)推出為企業(yè)調(diào)度找車匹配優(yōu)質(zhì)司機，全程跟進訂單運輸?shù)姆?wù)。

(資料圖片僅供參考)

滿幫的業(yè)務(wù)按照營收主要可以分為幾大類，包括貨運經(jīng)紀業(yè)務(wù)（滿運寶）、向貨主收取會員費（貨運黃頁）、向司機收取的交易傭金（在線交易）、為司機和貨主提供信貸、保險等增值服務(wù)獲得的收入。

多位接近滿幫的人士認為，滿幫主營的跨城貨運業(yè)務(wù)整體增速正在放緩，且營收受到政策影響，面臨轉(zhuǎn)型，付強過去在滴滴的經(jīng)驗，能為滿幫提高運營效率，改善服務(wù)質(zhì)量。

滿幫集團在 2022 年 50% 以上的營收依賴貨運經(jīng)紀業(yè)務(wù)（滿運寶）貢獻的服務(wù)費。滿運寶為擔(dān)保交易模式，為司機貨主在平臺線上交易過程中出現(xiàn)的貨損、延誤資金安全等提供雙向擔(dān)保，該模式前身為 “無車承運人”，財政部稅務(wù)總局 2016 年針對干線物流稅務(wù)不規(guī)范的問題，允許無車企業(yè)從事貨物運輸服務(wù)，并有資格開具增值稅發(fā)票。

滿幫是這一政策的受益企業(yè)之一，公司在擔(dān)保交易中幫助貨主開具增值稅發(fā)票以便其抵扣運費，獲得政府退稅。

但是，該模式存在不確定性，未來可能受稅收政策變化導(dǎo)致滿幫的收入減少。過去兩年，滿幫正在通過平臺、區(qū)域事業(yè)部和更多創(chuàng)新業(yè)務(wù)逐步提升交易傭金和增值服務(wù)的收入占比，以對沖未來可能出現(xiàn)的退稅減少對營收的影響。

傭金業(yè)務(wù)自 2020 年 8 月開始試點，目前向司機收取平均 1% 的傭金，在 2022 年為滿幫貢獻了 21% 的營收，較 2020 年起步時增長 32 倍。

目前對滿幫來說，接下來的工作重點在于如何吸引更多的貨主使用滿幫并付費、如何獲得更多收入且保證運力留存、如何降低運營成本并提高服務(wù)水平，這些也都是貨運行業(yè)沉積已久的難題。

付強接管的兩個事業(yè)部是滿幫改善這些難題、改造行業(yè)的重要切口，市場和可嘗試的空間大，面臨的挑戰(zhàn)也不小。

這注定不是一場容易的仗，即便付強擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗和良好的口碑，他能推動多大改變，目前還是未知數(shù)。（文丨沈方偉 編輯丨管藝雯）

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