格力電器董事長(zhǎng)董明珠最近可能有點(diǎn)煩，剛剛平息和美的之間的一番“互撕”，近日披露的格力電器今年上半年業(yè)績(jī)也不盡如人意。今年上半年，格力電器預(yù)計(jì)營(yíng)收約為695億-725億元，同比下降26%-29%;預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)為63億-72億元，同比下降48%-54%。隨著空調(diào)頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，格力電器今年還能保住“空調(diào)老大”地位嗎?

針對(duì)上半年業(yè)績(jī)大幅下滑，格力電器表示，一方面是因?yàn)樾鹿诜窝滓咔槠陂g，空調(diào)行業(yè)終端市場(chǎng)銷售、安裝活動(dòng)受限，終端消費(fèi)需求減弱;另一方面，今年“格力董明珠店”在全國(guó)范圍內(nèi)推廣新零售模式，公司穩(wěn)步推進(jìn)銷售渠道和內(nèi)部管理變革，繼續(xù)實(shí)施積極的促銷戰(zhàn)略。

雖然業(yè)績(jī)不佳，但董明珠卻在公開(kāi)場(chǎng)合表示，格力電器今年“2500億元的目標(biāo)不變”，而格力電器去年全年的營(yíng)收為1981.53億元。按照其立下的這個(gè)目標(biāo)，今年下半年格力電器至少要完成1775億元的營(yíng)收額，難度可謂不小。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，格力電器要想完成今年2500億元的“小目標(biāo)”較為吃力。“從目前來(lái)看，大部分家電企業(yè)今年?duì)I收同比都會(huì)下降。格力電器最好的情況是維持在去年1981億元的營(yíng)收水平。”家電行業(yè)分析師劉步塵對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示。

董明珠的底氣或許來(lái)自于其在線上直播中嘗到的“甜頭”。在線下實(shí)體店遭受嚴(yán)重打擊時(shí)，董明珠帶領(lǐng)格力電器轉(zhuǎn)變銷售渠道，親自上陣為開(kāi)拓線上市場(chǎng)鋪路。據(jù)格力電器方面數(shù)據(jù)，從今年4月首次直播帶貨以來(lái)，董明珠六場(chǎng)直播帶貨的總銷售額超過(guò)228億元，比格力電器今年一季度的總營(yíng)收還要高出25億元。近日，董明珠還表示將開(kāi)啟全國(guó)巡回直播，而7月10日的江西贛州之行就是第一站。

值得注意的是，格力電器也在進(jìn)行渠道扁平化改革，在部分省份逐步取消省、市級(jí)代理，由廣東珠海總部直接與經(jīng)銷商對(duì)接。在接受媒體采訪時(shí)，董明珠否認(rèn)了邊緣化經(jīng)銷商的說(shuō)法，但也表示“意識(shí)到直播期間賣貨太多，經(jīng)銷商進(jìn)貨跟格力零售撞在一起會(huì)發(fā)生矛盾的情況”。

如此大刀闊斧地改革，背后難免暗藏隱患。產(chǎn)業(yè)觀察人士洪仕斌表示，線上直播渠道必然會(huì)和格力電器賴以生存多年的經(jīng)銷商模式產(chǎn)生沖突。“最怕的就是‘左右手’互搏，給整個(gè)公司帶來(lái)波動(dòng)和震蕩。”洪仕斌說(shuō)。劉步塵則表示，從過(guò)度依賴線下銷售到180度大轉(zhuǎn)彎依賴線上直播，格力電器的渠道變革變革力度之大，確實(shí)令人難以適應(yīng)。

劉步塵坦言，種種因素下，今年可能是多年以來(lái)格力電器壓力最大的一年，這個(gè)壓力不僅來(lái)自市場(chǎng)的低迷不振，還來(lái)自對(duì)手的奮起直追。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，格力電器、美的、海爾、海信在空調(diào)行業(yè)的市場(chǎng)占有率分別為32.2%、34.2%、13.8%、5.9%，格力以微弱差距與“行業(yè)第一”的寶座失之交臂。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)也顯示，今年5月空調(diào)線下市場(chǎng)前十機(jī)型中，前兩名均是美的。

奧維云網(wǎng)白色家電事業(yè)部總經(jīng)理趙梅梅表示，當(dāng)前美的和格力電器競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要在三方面：一是激烈的變頻掛機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，第二是直播領(lǐng)域，第三是舒適健康產(chǎn)品的推廣。

雖然遭老對(duì)手的“猛烈攻勢(shì)”，但劉步塵表示，今年格力電器不會(huì)丟掉“空調(diào)老大”的位置。在此情況下，格力電器或?qū)l(fā)起史無(wú)前例的價(jià)格大戰(zhàn)，挽回上半年失去的局面。(記者 祖爽)

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