新玩法:以情感連接大眾,用“新”講一個好故事

618前夕,天貓以新玩法切入賽道,另辟蹊徑,不講大促利益點,轉而以情感連接大眾。通過創意短片和系列活動引發大眾情感共鳴,聯合社會力量營造全民表白新生活的美好氛圍。

在天貓《你好新生活》短片中,天貓以40年間代表新生活的物件展現中國人民對新生活永不停歇的向往和追求。短片刷屏背后,則是國民對生活水平快速發展的高度認同和自豪。

之所以說這場“新生活”營銷是現象級的,不僅僅是因為它在新生活層面引發了廣泛的群眾共鳴,同樣也因為這場營銷的品牌參與之多,覆蓋范圍之廣。在天貓的行業影響力之下,它撬動了各個領域的品牌和頭部明星,打造了史上最大規模的藍V聯動。

除了雅詩蘭黛、海爾、宜家、赫蓮娜等頭部品牌外,還有近年來火速增長的新銳品牌,如完美日記、Bosie、拉面說、beaster、空刻等。本次藍V聯動還邀請了易烊千璽、李佳琦等頂流的參與,甚至還有網易云音樂、美圖秀秀、餓了么、墨跡天氣、虎撲、最右等互聯網垂類巨頭前來捧場。千家品牌、明星集體發聲應援新生活,彰顯品牌積極態度,直接引爆全網對新生活的點贊和向往。

線上造勢之余,天貓也將大眾對新生活的表白帶上長城,通過黑科技投影于長城之上打造萬里情詩,將各大品牌表白新生活的相關話題影響力進一步放大擴散,使之成為影響全網的正能量話題,并帶動更多人加入到表白新生活,期待新驚喜的陣列之中。

國家統計局公布2021年全國一季度GDP同比增長18.3%,國民經濟開局良好。經濟回暖之下,天貓深刻洞察到大眾對新生活的認同感和向往感,在618之際推出新營銷玩法,用心為大眾講了一個關于新生活的美好故事,用溫暖的力量鼓舞每一個追求新生活的人。

新品牌+新商品:海量新品牌新商品奇襲618盛會

以新玩法開啟618的天貓,在今年繼續受到大批新品牌新商品的青睞。

今年,25萬家品牌擁抱天貓618,以海量優質商品奇襲618盛會,這一數字是去年同期的2.5倍,天貓平臺品牌商家數量的增速正不斷加快。并且618期間,1300萬款商品上架天貓,其中140萬款將是首次面世的新品。

資料顯示,618期間,新品牌呈現抱團涌入天貓開旗艦店的態勢。一批奢侈品美妝大牌、潮牌都選擇在這一大促期間上天貓開店,以圖趕在618上新新品,趕上全年第一輪的大促“好時候”。新品牌抱團登錄天貓的背后,天貓正不斷助力新品牌新商品在平臺孵化,通過平臺優勢資源和IP矩陣集中賦能,為新品牌新商品積累先期優勢。

其實,天貓早已將新品牌新商品作為商家生意增量的重要一環。在今年中國新品消費盛典上,天貓表示,新需求將重構天貓市場,新品則會成為品牌最大增長機會。

天貓內部孵化的“天貓小黑盒”“天貓寶藏新品牌”等廠牌頻道一直致力于推動新品牌、新商品的孵化打爆。通過玩法、創意、貨品、體驗等各個維度的嘗新體驗,讓年輕消費者在短期之內快速接受并種草新品牌新商品。

新趨勢:聚焦產業變革打造新趨勢,引領潮流生活方式

正如天貓《你好新生活》中呈現的一樣,近年來大批創新產品的誕生,滿足了消費市場時刻爆發的新需求。在新需求涌現之下,天貓洞察各個產業變化,通過新趨勢的打造,讓傳統行業煥發新動能,甚至達到了重塑行業模式的重大影響。

在新趨勢的引領下,天貓幫助品牌更好的撩撥年輕消費者心智,讓產業鏈上的商家能夠實時擁抱市場最新變化,在新趨勢下拿到品牌增量突破的有利賽點。

消費電子:在消費電子行業,天貓通過場景構建、與品牌聯合營銷、明星代言人傾情推薦等方式,引領時下“健康、智能、顏值、享受”全新數碼家電消費趨勢,組織趨勢貨品集中給年輕消費者“來電新驚喜”。同時也有不少頭部品牌選擇在天貓618首發旗下的新品,比如小米在618期間全新首發Note10系列,而Note系列是 Redmi 全球銷量超 2 億的人氣明星。

家裝:作為傳統線下產業,家裝行業近年來在數字化浪潮下也已全面擁抱線上經濟。今年618期間,天貓家裝主打“新健康、新育兒、新空間、新智家、新美學”五大新趨勢。精選各大爆款尖貨、網紅貨品、潮牌聯名、限量新品。除了“新”之外,天貓家裝通過優質的服務和全鏈路的購物體驗,也在消費者心中樹立起“靠譜”的心智。

美食:天貓美食圍繞“上天貓發現美食新驚喜”這一主旨,通過“感官、健康、情感”三個需求層次,為消費者定位了“極致口味、健康成分、新鮮短保、品質食材、精致懶宅、解壓療愈、興趣破圈、心選食禮、國潮新風、低碳環保”十大食品消費趨勢,打造更符合現代消費者的理想美食,為食品未來尋找創新增量。同時天貓食品生鮮行業的新品牌增長也十分迅猛,去年天貓雙11顯示,天貓的新銳品牌空刻意面連續兩年獲得天貓意大利面銷量第一,全年累計銷售超1100萬盒,意面市場占有率77%。

美妝:天貓美妝在這個618選擇和年輕消費者談談“新”。針對年輕消費者總被新奇好物所吸引的特質,天貓美妝全新定義618年中追“新”族,以此代表年輕群體在美妝領域的四大消費趨勢。“追新族之萬年顏控粉、追新族之折學數據粉、追新族之星潮光鮮粉、追新族之品質苛學粉”,四大追“新”一族或關注高顏值貨品、或關注性價比貨品、或追求潮流時令貨品、或嚴苛選擇成分獨特品質超高的貨品。

服飾:天貓服飾在今年618以“上天貓發現時尚新靈感”為內核,聚焦流行新趨勢、大熱新品牌,通過千萬服飾新品滿足不同年齡、不同地域和不同圈層消費者的時尚需求。此外,天貓服飾也將上架大量跨界聯名、潮牌尖貨、限量爆款等,為消費者帶來時髦購物全新體驗,盡享夏日狂歡。比如主打無性別設計的服飾新品牌Bosie在天貓開業不到兩年銷售即破億,去年天貓618首日1小時就超過前年全天,旗下的多個系列都以爆款新品打開了局面。

汽車:汽車行業是這幾大行業中商業模式轉型最大的行業。隨著汽車新零售的發展,汽車品牌如特斯拉、保時捷開始選擇在天貓上賣車,消費者也漸漸開始在天貓買車。“上天貓買車,百億補貼折上折”成為了刷屏車圈的標語。今年618,天貓汽車將持續為消費者提供購車補貼,并將線上購車狂歡延伸到線下汽車文化生活,聯合汽車品牌和合作伙伴打造天貓汽車特技運動會。此外,天貓汽車也將重磅推出天貓汽車創新實驗室,為行業發展探索更多可能。

截至目前,天貓618的預熱營銷#你好新生活#話題閱讀近20億、討論近300萬,同時主題視頻《你好新生活》僅微博平臺播放量破1億,成為名副其實的爆款案例,為今年天貓618聚攏了十足的社會關注。

天貓通過新玩法連接更多用戶,用新品牌新商品不斷吸引刺激消費者關注,制造新趨勢推動整個市場向前發展,天貓正以全方位的立體式營銷正面出擊618大戰。而各類品牌商家在天貓的助力下,或轉型或迭代或重塑,以更貼合當下用戶需求的形式向外發力,接管電商大戰下半場賽程。

天貓作為618大促的絕對主場,這一戰剛剛開始就交上了一份滿分答卷,讓我們共同期待平臺和商家后續的成績表現!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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