2021年黑五網(wǎng)一期間，根據(jù)全球速賣通數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)產(chǎn)品在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、澳大利亞等eBay各大站點(diǎn)都取得了不俗的銷售戰(zhàn)績(jī)，消費(fèi)電子類大賣，其中掃地機(jī)器人銷售增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

采集自全球速賣通戰(zhàn)報(bào)顯示，速賣通法國(guó)黑五大促達(dá)成率105%，海外倉(cāng)年同比增長(zhǎng)41%，石頭科技旗下Roborock全品類成交GMV同比增長(zhǎng)767.2%。

其實(shí)每次臨近元旦，不管是無(wú)線吸塵器還是掃地機(jī)器人，清掃類家電都是家電中的熱門類型，以掃拖機(jī)器人產(chǎn)品著稱的Roborock石頭科技，年中推出全新的自動(dòng)集塵掃拖機(jī)器人 S7+，主機(jī)S7在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了智控升降式聲波擦地模組，搭配的集塵桶不僅支持自動(dòng)集塵袋，還可以選擇無(wú)耗材的氣旋桶。產(chǎn)品一經(jīng)推出很快就獲得了海外大量用戶的青睞。

國(guó)內(nèi)成功之余，海外布局早有準(zhǔn)備

主打掃地機(jī)器人的石頭科技脫胎于小米產(chǎn)業(yè)鏈。石頭科技的智能掃地機(jī)器人為主要產(chǎn)品的發(fā)展方向，也實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的占領(lǐng)。在發(fā)展之初，石頭科技在銷售端基本上依賴小米。2016年，石頭科技與小米科技的關(guān)聯(lián)交易收入占其總營(yíng)收比例高達(dá)98.85%。到了2017年后，石頭科技推出自有品牌石頭產(chǎn)品，并在短短四年內(nèi)，迅速將毛利率從2016年的19.2%提升到2021年上半年的50.7%，同時(shí)將與小米的關(guān)聯(lián)交易額降至僅1.77%，實(shí)現(xiàn)從ODM到自有品牌的蛻變。

歷經(jīng)7年的發(fā)展，石頭科技收獲的不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功，顛覆性的產(chǎn)品也讓其在全球市場(chǎng)大放異彩。2018年石頭上線eBay，隨后2018、2019年連續(xù)兩年蟬聯(lián)eBay德國(guó)站黑五單品銷售冠軍;2020年“黑五網(wǎng)一”期間共售出近19000臺(tái)石頭掃地機(jī)器人產(chǎn)品。

憑借在跨境電商平臺(tái)的快速成長(zhǎng)，石頭逐步打開國(guó)際市場(chǎng)的大門，截止2020年上半年，石頭掃地機(jī)器人全球狂賣超900萬(wàn)臺(tái)。

國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人競(jìng)爭(zhēng)格局是以石頭科技和科沃斯兩家上市公司競(jìng)爭(zhēng)。石頭科技著重在輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、專注技術(shù)研發(fā)的發(fā)展模式上，科沃斯更注重渠道營(yíng)銷。但掃地機(jī)的技術(shù)復(fù)雜程度不僅決定了行業(yè)的進(jìn)入門檻，更決定了企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展能力。

除了技術(shù)突破，還有就是銷售渠道的突破，2019年，石頭科技的銷售費(fèi)用支出同比增加116.66%，使得石頭科技線上加線下渠道占比首次超過小米渠道。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局下。石頭科技發(fā)力海外業(yè)務(wù)，在日本、美國(guó)、荷蘭、德國(guó)等地設(shè)立海外分公司。中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.48億元，其中境外收入達(dá)12.55億元，同比增長(zhǎng)124.14%。

而作為國(guó)內(nèi)出海企業(yè)代表之一，掃地機(jī)器人企業(yè)石頭科技近幾年將海外市場(chǎng)作為發(fā)力重點(diǎn)，石頭科技管理層在今年二季度的投資者電話會(huì)中對(duì)外稱，公司海外銷售的營(yíng)收額度占整體比重達(dá)到80%。該高層同時(shí)表示，公司積極拓展海外渠道，在美國(guó)市場(chǎng)，也拓展了公司官網(wǎng)等DTC渠道，明確指出了多渠道并行的策略。

有業(yè)內(nèi)人士分析，長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)對(duì)核心技術(shù)的不斷探索和積累，使其在產(chǎn)品性能、成本、新品技術(shù)迭代速度、設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新速度等方面具備了全球化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是其能夠在海外市場(chǎng)取得持續(xù)突破的根本原因。

這次速賣通黑五和雙十一的亮眼數(shù)據(jù)，必然讓石頭科技的出海策略更有信心。

消費(fèi)群體龐大，全球市場(chǎng)仍具增長(zhǎng)潛力

根據(jù)山西證券研究報(bào)告顯示，年輕一代消費(fèi)者對(duì)智能產(chǎn)品替代繁瑣家務(wù)的需求日漸強(qiáng)烈，激發(fā)了對(duì)掃地機(jī)器人的新增需求。

同時(shí)，國(guó)際投資研究員認(rèn)為，石頭科技公司研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品力迅速成為全球領(lǐng)先的智能清潔電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，隨著成本端壓力緩解，公司有望憑借新品推廣與迭代升級(jí)實(shí)現(xiàn)盈利水平的進(jìn)一步提升。

從全球各大市場(chǎng)來(lái)看，掃地機(jī)器人的市場(chǎng)消費(fèi)群體龐大，瑞銀數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2025年全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)130億美元，未來(lái)掃地機(jī)器人仍有很大的發(fā)展空間。

關(guān)鍵詞： 掃地機(jī) 海外布局 黑五 促達(dá)成率