下半年，家電原材料價格是繼續(xù)上漲，還是會掉頭直下;下半年，家電企業(yè)是繼續(xù)在高成本壓力下亂戰(zhàn)，還是會借助原材料下跌再次降價促銷搶蛋糕?在家電圈看來，原材料漲價，并不是家電市場低迷的根源，更不是決定家電產(chǎn)業(yè)走勢的唯一因素。

目前還沒有明確的信號表明，進(jìn)入2021年下半年后，家電產(chǎn)品的主要原材料會進(jìn)入一輪“下行通道”，家電企業(yè)由此也會迎來一輪“降價促銷搶市場”的新節(jié)奏。

雖然，從6月開始，包括進(jìn)入7月以來，一些家電產(chǎn)品的大宗原材料供貨價不再像過去幾個月那樣“持續(xù)上漲”。但是，對于眾多家電企業(yè)來說，內(nèi)心還是非常清楚：一些原材料的價格一旦漲上來，再想回到過去，幾乎是不可能了。“因為，很多原材料的價格不是上漲，而是在回歸原有的價值正軌。因為過去幾年的市場低價透支，很多原材料價格都已跌至價格的谷底”。

由此，無論是2021年下半年，或者是還未到來的2022年，對于所有家電企業(yè)來說，心里必須明確一點：不管原材料價格如何波動，家電已經(jīng)步入了一個高成本運營的新周期之中。因為，除了原材料成本，包括勞動力、物流運輸，以及市場營銷等成本，其實都出現(xiàn)一輪穩(wěn)步的上漲。高位運營將是家電業(yè)的常態(tài)。

所以，最近一段時間家電市場上再度出現(xiàn)一股輿論潮：認(rèn)為“接下來原材料價格停止上漲，甚至回落下跌”，那么終端市場上也將會由此迎來一輪降價促銷戰(zhàn)役，從而刺激并帶動終端市場的出貨，緩解上半年原材料上漲對于家電企業(yè)和商家的沖擊和影響。

顯然，一些人對于家電產(chǎn)業(yè)的價格敏感度高估了。不是漲價，市場需求就萎靡了;也不是降價，市場需求就被激活了;一直以來，大宗原材料價格的漲跌，以及勞動力成本、運營成本的上漲，都不是家電廠商可以控制的，只能隨波逐流罷了;同樣，進(jìn)入新的發(fā)展周期和時代的家電產(chǎn)業(yè)，用戶的需求和產(chǎn)業(yè)的格局也早就不一樣了。

接下來，對于整個家電產(chǎn)業(yè)的所有企業(yè)來說，早就進(jìn)入一個發(fā)展的“無人區(qū)”。一是，不知道市場到底會變成什么樣子，只能一邊走一邊探索，千萬不能去賭什么可能性和機(jī)會性;二是，不清楚用戶的需求到底是什么，變化的需求背后就是年輕一代的用戶們“喜新厭舊”的節(jié)奏越來越快了;三是，不知道什么應(yīng)該做什么事情是正確的，完全就是憑自己的經(jīng)驗、膽識和認(rèn)知去嘗試、去亂闖，但是應(yīng)該知道哪些是絕對不能做的。

因為，對于很多家電企業(yè)來說，多年來有一系列隱性的痛苦無法對外訴說。一是，內(nèi)部的業(yè)績和利潤之苦。面對市場競爭的白熱化，有訂單不能不做，但是很多訂單做了，卻還是虧損的。一些訂單虧著也要做的背后，正是很多企業(yè)為了維持公司運營，特別是員工的穩(wěn)定，以及前期投入的固定成本支出。這種壓力是外界很難感受，也是經(jīng)營管理團(tuán)隊不能明說的。

正如一些家電工廠老板所說，現(xiàn)在的情況是，工廠在這里，機(jī)器要開動，這么多工人要養(yǎng)，如果有訂單不接，人就養(yǎng)不住了。萬一哪天市場行情走好，招人都難招。更不要說去搶訂單了。所以，“虧損也得干”。

二是，市場外部的競爭，雖然很多企業(yè)早已經(jīng)不再糾結(jié)線上還是線下，但現(xiàn)實的情況是很多家電企業(yè)現(xiàn)階段還是不敢輕易投入線上電商平臺的競爭。因為，電商雖然出貨量大、出貨速度快，但電商渠道對于眾多企業(yè)來說，唯一的競爭維度就是低價。因為電商大數(shù)據(jù)很公平，誰的銷量大、誰的價格低，就會搶占頁面上的第一屏位置。相反，就很難在電商平臺出貨、搶單。

在這種局面之下，企業(yè)普遍面對的挑戰(zhàn)，其實并不在于原材料、勞動力等經(jīng)營成本的上漲，而是如何抓住這一歷史機(jī)遇(即產(chǎn)業(yè)更替、時代變軌，以及消費升級等多種變化)，進(jìn)一步推動整個家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)營邏輯、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)變化。簡單來說，就是不以“成本定售價”、不以“低價贏市場”、不以“規(guī)模逞英雄”，而是真正要建立起用戶的生活理念、生活方式，以消費趨勢的引領(lǐng)，真正憑借產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和口碑，再一次重構(gòu)產(chǎn)業(yè)的新秩序和新生態(tài)。

無論是存量市場的深耕，還是增量市場的搶奪，對于家電企業(yè)和商家來說，如果只是簡單地依靠價格來決定市場競爭，以價格來左右企業(yè)的經(jīng)營脈搏，顯然這已經(jīng)徹底輸在產(chǎn)業(yè)新一輪變革的起跑線上了。(羅晨)

關(guān)鍵詞： 家電企業(yè) 搶市場 下行通道 家電產(chǎn)品