01

1998年的春節(jié)晚會(huì)上，王菲和那英合唱了一首《相約98》。

這兩位的聲線是很有特點(diǎn)的，一個(gè)空靈飄逸、一個(gè)渾厚穩(wěn)健，加上歌詞又寫得美輪美奐——“相約在銀色的月光下、相約在溫暖的情意中”，很容易就擊穿了全國(guó)人民的心防。

盡管歌唱得不錯(cuò)，可很多問(wèn)題也是掩蓋不住的。

那會(huì)的經(jīng)濟(jì)狀況有多糟呢?咱們看幾個(gè)詞就知道了——亞洲金融風(fēng)暴、國(guó)企下崗、民企批量倒閉。

當(dāng)時(shí)的情況說(shuō)是內(nèi)憂外患一點(diǎn)都不夸張，出口、投資、消費(fèi)三駕馬車熄火，就連最主要的外匯來(lái)源——紡織行業(yè)都不行了，虧損和經(jīng)營(yíng)困難成了常態(tài)。

不得已，朱相才喊出了“不管前面是地雷陣還是萬(wàn)丈深淵，我將勇往直前，義無(wú)反顧，鞠躬盡瘁，死而后已”的悲壯口號(hào)，這實(shí)在是沒辦法、再不改確實(shí)是不行了!

也就是在同一年，國(guó)務(wù)院決定對(duì)紡織行業(yè)進(jìn)行改革，提出了不少調(diào)整結(jié)構(gòu)、解困扭虧的工作目標(biāo)，比如分流安置下崗職工120萬(wàn)人。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，由于當(dāng)年配套的保障政策尚不完善、加上財(cái)政確實(shí)是捉襟見肘，不少下崗職工拿到的補(bǔ)償金很有限，加上又沒有謀生的渠道，不僅生活艱難、也引發(fā)了不少問(wèn)題。

可也有一些眼光敏銳的人捕捉到了商機(jī)。

尤其是在東南省份，成熟的生產(chǎn)線就擺在工廠里等人收購(gòu)、外面還有一大群業(yè)務(wù)熟練的技術(shù)工人等米下鍋，有心人很容易就能拉起一支隊(duì)伍來(lái)。

比如在上海，就有個(gè)叫俞兆林的人提出了“保暖內(nèi)衣”的概念，靠著輕巧、柔軟、聚暖的特點(diǎn)，這款跨時(shí)代的產(chǎn)品迅速席卷服裝界，不到一年就賣出了28萬(wàn)套。

02

別看如今的集中供暖是以秦嶺淮河一帶為南北分界線，但這是當(dāng)年能源不足情況下的一種無(wú)奈之舉。北方的冬天寒冷難耐、南方的冬天更不好過(guò)，否則俞兆林的保暖內(nèi)衣也不至于如此暢銷。

受此啟發(fā)，不少在服裝行業(yè)浸淫多年的同行都盯上了這塊大蛋糕。

1998年，從國(guó)企下海經(jīng)商多年的張玉祥籌夠了300多萬(wàn)啟動(dòng)資金，火速成立了“南極人”品牌，逐漸開始介入保暖內(nèi)衣這片尚未充分開發(fā)的市場(chǎng)中來(lái)。

為了把牌子做大，沒搶到先機(jī)的他也下了不少血本。

比如砸下重金在央視打廣告，先后請(qǐng)來(lái)了葛優(yōu)、劉德華、袁詠儀、黃海波、海清等多位明星代言，再配上“南極人不怕冷”的魔性廣告詞，這個(gè)一聽起來(lái)就暖和的牌子著實(shí)拉攏了不少粉絲。

除此之外，眼光毒辣的張玉祥很早就拋棄了業(yè)內(nèi)普遍采用的化纖面料，斥巨資與美國(guó)杜邦公司合作，研發(fā)出了比較先進(jìn)的“棉+萊卡”的全新面料，算是響應(yīng)“科學(xué)技術(shù)就是第一生產(chǎn)力”的號(hào)召了。

如果說(shuō)在廣告和研發(fā)方面的投入給了南極人勇爭(zhēng)行業(yè)第一的底氣，那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驟然曝出的丑聞則給南極人的爆火添了一把柴。

2000年的時(shí)候，有媒體在俞兆林的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品中赫然發(fā)現(xiàn)了塑料薄膜的存在——花幾百塊錢買塑料布，這不是明著騙人嗎?自然而然得，牌子聲望跟著跌到谷底，甚至還傳出過(guò)老板跑路的新聞。

借著這個(gè)機(jī)會(huì)，南極人一舉逆襲成了保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的老大。

隨后，中國(guó)入世，紡織行業(yè)也迎來(lái)了絕佳的發(fā)展勢(shì)頭。等到了2004年，南極人的銷售額已經(jīng)達(dá)到10億元，固定資產(chǎn)超3億，觸角遍及保暖、休閑、羽絨、毛衫、家紡等各個(gè)紡織品領(lǐng)域。

03

不過(guò)好景不長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了。

2008年美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)，席卷而來(lái)的金融海嘯波及了全球的各個(gè)行業(yè)。老外們家里著火自顧不暇、訂單自然是能砍就砍，不少行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題一下子就暴露了出來(lái)，紡織行業(yè)也不例外。

咋辦呢?張玉祥決定從笨重的資產(chǎn)端開刀。

說(shuō)起來(lái)，這倒不是南極人的首創(chuàng)。早在1991年，恒源祥就嘗試過(guò)收取品牌授權(quán)費(fèi)、授權(quán)別家生產(chǎn)的聯(lián)合體運(yùn)營(yíng)模式;等到2007年，光商標(biāo)使用費(fèi)就收了2.66億元，占了公司收入的80%還多。

但這些老牌子都沒有南極人做得“絕”，他們搞的是“NGTT”南極人共同體商業(yè)模式：

從2008年起，南極人就陸續(xù)砍掉了生產(chǎn)端和銷售端的全部自營(yíng)環(huán)節(jié)，賣掉經(jīng)營(yíng)十多年的所有工廠，只保留品牌、實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)平臺(tái)化運(yùn)作，說(shuō)白了就是“賣吊牌”、讓“加盟商”自己生產(chǎn)自己賣。

按照創(chuàng)始人張玉祥的說(shuō)法，這種模式既保留了品牌的核心價(jià)值，又實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)、貨、人的精準(zhǔn)配置和資源的合理分工。其實(shí)這都是場(chǎng)面話，核心還是在解決過(guò)剩產(chǎn)能的同時(shí)找到了新的盈利點(diǎn)罷了。

在這個(gè)過(guò)程中，電商的崛起也起了不小的推動(dòng)作用。

為了“打假”，2012年淘寶B2C平臺(tái)“淘寶商城”更名“天貓”，并開始把流量和資源向各大品牌商家傾斜。考慮到品牌的光環(huán)能帶來(lái)更多的流量和更高的溢價(jià)，不少人都盯上這條終南捷徑。

在這種情況下，招牌夠亮、品類繁多、加盟門檻又不高的南極人就成了最好的選擇，一時(shí)間成了商家們眼中的香餑餑——

等到了2015年的時(shí)候，南極人干脆更名成了“南極電商”，并于同年借殼新民科技登陸中小板，搖身一變成了家具備電商基因的上市公司，牛大了!

04

從南極人2019年的財(cái)報(bào)來(lái)看，這門生意是很賺錢的。

在去年的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成中，31.76%為品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)，金額約為12.4億元;1.68%為經(jīng)銷商品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，金額約0.65億元，啥概念呢?光靠“貼牌”，人家一年就賺了13個(gè)億，簡(jiǎn)直不要太輕松。

憑借著南極電商的出眾表現(xiàn)，張玉祥夫婦也成功實(shí)現(xiàn)了身價(jià)的一漲再漲——

早在2016年，張玉祥就以52億元身家首次闖入胡潤(rùn)百富榜，位列榜單第754名;4年之后，張玉祥的身家已漲至145億元，位列胡潤(rùn)百富榜第376名、服飾界富豪第6名。

雖說(shuō)南極人靠著這個(gè)賺得盆滿缽滿，可廣大中小商家也不算太吃虧。

在得到品牌方的授權(quán)后，品牌方會(huì)給店主們免費(fèi)提供一些服務(wù)資源，包括日常一些運(yùn)營(yíng)教學(xué)課程、免費(fèi)的廣告位和活動(dòng)報(bào)名等等。

更關(guān)鍵的是，重金拿下的品牌授權(quán)也給商品提供了 不小的溢價(jià)。

廣東一家服裝家族企業(yè)生產(chǎn)的牛仔褲在自家的天貓店兩件才賣79元;但掛上南極人吊牌后，在南極人專賣店兩條售價(jià)129元。扣去8元標(biāo)費(fèi)、反倒多了42元利潤(rùn)。

品牌少了運(yùn)營(yíng)成本、商家多了利潤(rùn)空間，這怎么看都是一件“雙贏”的美事，怪不得那么多人“加盟”。

截止到今年年初，“南極人”這面大旗之下聚集著1113家供應(yīng)商、4513家合作經(jīng)銷商以及5800家授權(quán)店鋪，從保暖內(nèi)衣、羽絨服、床墊被子到按摩棒等等無(wú)所不包，當(dāng)真是萬(wàn)物都可南極人。

05

不過(guò)在這些年的高歌猛進(jìn)之后，南極人這塊曾經(jīng)的金字招牌也變得有點(diǎn)黯淡了，加盟商太多，生意不好做，自然就有人動(dòng)歪腦筋。

在諸多吐槽聲之中，最引人注目的莫過(guò)于一直為人詬病的品控問(wèn)題。盡管打著低價(jià)、高性價(jià)比的標(biāo)簽，但不少商品下仍不乏“一分錢一分貨”、“買來(lái)就壞了”、“假貨”這類吐槽和差評(píng);

曾經(jīng)有媒體統(tǒng)計(jì)過(guò)，2018年以來(lái)南極人已經(jīng)10余次登上國(guó)家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費(fèi)者協(xié)會(huì)的不合格產(chǎn)品“黑名單”，從蠶絲被、內(nèi)衣、童裝、沖鋒衣到電推剪、按摩棒，均有產(chǎn)品上了質(zhì)檢“黑榜”。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，張玉祥也很委屈。

在2018年的一次采訪中，他就強(qiáng)調(diào)南極人絕非“只賣吊牌，沒有品控”，南極電商一直重視品質(zhì)管理，并且建立了系統(tǒng)化的巡檢、抽檢和送檢機(jī)制。

只是從最終的結(jié)果來(lái)看，似乎南極人能做的還有很多。

事實(shí)上，貼牌、外包這樣的模式在國(guó)際大牌中其實(shí)并不少見。就拿南極人立志對(duì)標(biāo)的優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)吧，雖然很早就將代工廠搬到中國(guó)，但品控和質(zhì)檢環(huán)節(jié)也一直沒落下;

更實(shí)際的例子是蘋果，遍布全球的蘋果產(chǎn)業(yè)鏈不僅沒有削弱品牌的含金量，反倒是在嚴(yán)苛的品控下又滋養(yǎng)出了富士康、立訊這樣的代工巨頭，恐怕也不能簡(jiǎn)單歸結(jié)于歷史的巧合。

十幾年前因技術(shù)研發(fā)后來(lái)居上，如今又因品控問(wèn)題跌落神壇，這實(shí)在是有點(diǎn)讓人唏噓。

關(guān)鍵詞： 二百億