為了吸引粉絲掏錢打賞，無下限互動，懲罰花樣沒有底線;為了實現(xiàn)推廣效果，假扮大粉送出偽禮物;為了在網(wǎng)絡(luò)直播PK中獲得勝利，通過打法律擦邊球的方式吸引粉絲的注意力……

隨著網(wǎng)絡(luò)直播的迅速發(fā)展，直播行業(yè)內(nèi)部競爭愈演愈烈。繼“直播連麥”霸屏各個直播平臺后，直播PK的誕生給直播行業(yè)扔進(jìn)一塊石頭，激起千層浪。

然而，《法治日報》記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，直播PK從直播內(nèi)容到推廣方式，都存在不少亂象，亟須引起警惕。

懲罰花樣沒有底線

目的在于吸粉掏錢

所謂直播PK，就是一個直播間的主播對另一個直播間的主播發(fā)起挑戰(zhàn)。直播PK要求在規(guī)定時間內(nèi)，按照主播在PK階段獲取的用戶打賞價值作為積分。PK時間結(jié)束后，獲取PK積分較高的主播贏得本場PK的勝利，勝利方主播可以按照PK的規(guī)則懲罰失敗方主播，懲罰一般分為兩種：系統(tǒng)懲罰，約定懲罰。系統(tǒng)懲罰由系統(tǒng)隨機(jī)分配懲罰內(nèi)容;約定懲罰一般為真心話大冒險、表演舞蹈樂器等內(nèi)容。

如果被挑戰(zhàn)方接受挑戰(zhàn)，那么兩個直播間的主播就開始進(jìn)行連麥。PK時直播間會自動劃分為兩個界面，同時顯示兩個主播的畫面。在兩位主播直播界面的下方，則是兩方直播粉絲刷禮物、發(fā)評論等動態(tài)。

在兩位主播PK開始以后，兩邊的粉絲可以通過點贊、刷禮物等互動方式，為自己心儀的主播增加人氣，兩位主播直播界面下方兩個長條的數(shù)字實時顯示雙方人氣的增幅數(shù)值，最終由兩個長條中顯示的數(shù)字來決定勝負(fù)。而長條畫幅中的數(shù)值主要以PK過程中用戶的打賞價值作為依據(jù)。輸了的一方要接受懲罰游戲。

在某汽車公司工作的朱東(化名)最近下班后的消遣主要就是看直播PK：“這種直播PK很有意思，它不像以前的直播，一個主播一直坐著尬聊，聊到最后都沒人了。直播PK雙方連麥以后會一直有互動，在互動過程中還能產(chǎn)生新的話題點，就像你在看兩個朋友聊天互動一樣。大家上了一天班都很累，不愿意再去看那些嚴(yán)肅沉重的內(nèi)容，這種競技性的直播PK不僅形式內(nèi)容生活化而且能讓人感到放松。”

“在直播平臺上送禮物操作簡單，加上氛圍緊張，如果碰巧又比較喜歡這名主播，人的情緒就會被調(diào)動起來，沖動消費，未成年人尤其難以控制住自己。”一有空閑時間就會觀看網(wǎng)絡(luò)直播的某公司職員楊帆說。

《法治日報》記者發(fā)現(xiàn)，主播在直播PK前可以自由選擇PK對象，一些主播更傾向于選擇熟悉的主播進(jìn)行PK，也有一些主播選擇了隨機(jī)PK。相較而言，熟識的主播PK氣氛會更加活躍，粉絲之間的互動也較為頻繁。而隨機(jī)PK中，兩位主播之間的互動較少，更多地是主播與自家粉絲之間的互動。大部分主播都會通過聊天、才藝表演、用戶互動，吸引粉絲們的注意力，增加自己的支持率。

在網(wǎng)絡(luò)直播PK中，輸家接受懲罰，懲罰方式由贏方?jīng)Q定。據(jù)朱東介紹，懲罰環(huán)節(jié)是粉絲打賞和點關(guān)注的另一個高峰期，所以懲罰方式不斷翻新，而這也是吸引粉絲的一種手段。

楊帆則列舉了3種“讓人很有記憶點”的懲罰方式：第一種是輸了的主播用針在眼角上扎，必須要見血，然后在傷口處抹上牙膏;第二種是輸了的主播吃11勺鹽，生吃不喝水;第三種是輸了的主播就著煙灰水吃鹽，還有吃洗發(fā)露就煙灰水。

“還有的懲罰是10瓶啤酒、醬油、雞蛋等混合成一大盆，喝下一半，剩下的先洗頭再洗腳最后喝光。”楊帆說。

扮大粉送出偽禮物

賣慘博取粉絲同情

當(dāng)前，主播連麥PK的直播競技玩法是刺激粉絲消費，實現(xiàn)各平臺主播獲利、漲粉最快的方式之一。

曾見證了被主播圈子稱為“世紀(jì)對決”的“劉二狗”與“散打哥”直播PK的北京市民白女士告訴《法治日報》記者：“整場看下來，通過不斷喊叫，刺激粉絲的沖動消費心理。人在那種氛圍感染下，支付、確認(rèn)完全是不過腦子的。最終這種沖動消費只能自己來買單，獲益的只有主播和其背后的平臺。”

為了在PK中獲勝，不少主播在直播間“搖旗吶喊”。《法治日報》記者隨機(jī)點開某家大型直播平臺，注意到一位名為“一只X魚”的女主播與一位名為“白溪X薇”的女主播正在進(jìn)行PK。

“一只X魚”不斷地對自家粉絲喊道“快投票!刷起來!一定要讓我贏”，另一位粉絲量較少的女主播“白溪X薇”則明顯處于劣勢。其間，“白溪X薇”突然起身換裝，3分鐘后，她穿著一身黑色緊身半透視裝出現(xiàn)在鏡頭前，扶站在座椅旁邊不斷扭動身姿，吸引看客們的注意力。而“一只X魚”則熱絡(luò)地跟熟悉的粉絲聊天互動，在聊天中，她反復(fù)強(qiáng)調(diào)“不能讓你們喜歡的主播輸給別人”。

據(jù)朱東介紹，粉絲在虛榮心和保護(hù)欲的雙重心理作用下，甚至?xí)?ldquo;被送禮物”。有的在直播PK中還會使用“扮大粉，送出偽禮物”的方式來烘托氣氛，讓粉絲們打賞。

為實現(xiàn)推廣效果，直播中，禮物和粉絲難辨真假。

據(jù)《瞭望》新聞周刊報道，很多時候，主播在線下把錢打給他人，讓他們用這些錢給自己刷禮物。“榜一、榜二、榜三送出的禮物金額代表了主播的身價，很多榜一都是公司的人或者主播個人，一般人很難刷到。”山西一位主播經(jīng)紀(jì)人段鵬(化名)說，“自抬身價后，其他人就要刷更多禮物才能上榜，另一方面也抬高了主播的廣告費。”

北京市民邱先生是直播PK的忠實觀眾，他坦言，自己每次刷禮物都是因為主播的“激將法”，如果比分快要被刷下去，主播會一直喊“好沒有面子呀，我這么可愛，你們?nèi)绦膫ξ覇?”簡單送點禮物就能讓她免于受懲罰，每次主播開始喊話，他就心軟了。

邱先生稱，大主播的PK更多是粉絲團(tuán)之間的較量，“有時候直播完了以后，大家對輸贏反而沒那么在乎了。因為在這個過程中，粉絲團(tuán)的成員會相互鼓勵加油，我們就是一個整體，不分你我”。

這種套路，曾經(jīng)也是90后栗子的必修課。曾專門在某直播平臺擔(dān)任PK主播的栗子向某MCN(俗稱網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人學(xué)經(jīng)驗，對方告訴她：“挑釁是讓對面主播受益最有效的方式。有人覺得這樣豈不是在幫對面打自己嗎?從表面上看是這樣，但實際上你是在跟對面的游客和‘大哥’建立關(guān)系，建立溝通。如果通過我的挑釁，他們能上禮物，就說明我能調(diào)動資源。占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，我才有優(yōu)勢，才有嶄露頭角的機(jī)會。”

至于挑釁的方法，栗子舉例說：“咱們不打?qū)γ嬷鞑ィ驗閠a是心地最善良的主播，咱們就揍t(yī)a家財團(tuán)，ta家財團(tuán)沒實力。通過這種刺激，一來可以讓他們放不下面子而刷禮物，讓對面主播受益，二來讓他們覺得你跟其他主播與眾不同，別人都希望自己贏，你是在沒事找罪受。對面粉絲也會覺得這個主播很會帶動氣氛。”

“挑釁完就要開始拉票。如果你按第二步嘲諷了對面，那么你這邊的粉絲就會擔(dān)心‘自家面子’，萬一輸了被對面瞧不起，這一步就多了一個‘集體榮譽(yù)感’，也就是給玩家一個消費理由。”栗子說。

粉絲入群門檻不低

收人錢財替人辦事

據(jù)了解，主播與粉絲的關(guān)系一般分為幾個層級：在直播間互動、拉入微信粉絲群、主播關(guān)注粉絲、加微信、線下互動等，步步升值。

栗子介紹說，對于有人氣的PK主播而言，其粉絲也必須有自己的名字，比如“9200”“X家軍”等，“這跟追星有得一拼。只要主播一聲令下‘9200，來，直播間寫1’，瞬間就可以看到直播間被‘1’刷屏”。

對于這類粉絲群，邱先生告訴《法治日報》記者，其入會門檻相當(dāng)高，“不是誰想進(jìn)就能進(jìn)的，都會有‘粉頭’為主播進(jìn)行把關(guān)篩選。一種是通過做任務(wù)達(dá)到一定量級后才能入場，另一種是直接看你為主播刷的禮物價值。一般情況下，入場費少則七八千元，多則十幾萬元。有的人看一場直播刷幾千元的禮物并不少見”。

據(jù)栗子介紹，直播PK也是“圈粉體系”中的重要一步。“一般的步驟是，發(fā)吸引人的內(nèi)容，讓大家看到;通過PK營造噱頭，固粉、通粉(吸引對面主播的粉絲);給大主播(粉絲量大)刷禮物秒榜，讓大主播甩粉(收人錢財，替人辦事兒)。”

比如，某平臺的“大胃王”被官方短期封禁了直播權(quán)限，起因是一場直播PK。“大胃王”在直播間與另一位主播不斷相互詆毀，最后甚至演變成了直播間里的相互謾罵，兩人矛盾愈演愈烈，最終兩人都遭到懲處，被查封了直播權(quán)限。

對于這類現(xiàn)象，觀看直播PK的常客蘇先生已經(jīng)習(xí)以為常了。“在平臺出臺相應(yīng)規(guī)章制度之前，直播間里的相互謾罵太常見了。經(jīng)常就是因為一言不合，兩個人就在直播間里相互攻擊，除了人身攻擊外甚至還會相互辱罵，內(nèi)容不堪入耳。但是看客們大多數(shù)都是以一種看熱鬧的心態(tài)去看的。”蘇先生說，“相較于主播的單人直播，直播PK對主播的素質(zhì)其實應(yīng)該更加嚴(yán)格要求。因為它是一種直接可以刺激粉絲們消費的直播互動，傳播范圍、影響力都會更加廣泛。”

此外，有些主播為了在直播PK中獲得勝利，甚至?xí)ㄟ^打色情擦邊球的方式來吸引粉絲的注意力。此前，某大型直播平臺有一位女主播，PK輸了之后的懲罰打色情擦邊球，但很快遭到封號處理。

據(jù)了解，由于監(jiān)管缺失，為了誘導(dǎo)打賞，平臺和主播都想盡辦法。

在某短視頻平臺，目前最貴的禮物是至尊禮炮，6666.6元/個;可以觸發(fā)全站通知特效的嘉年華每個3000元。此外，在某語音為主的平臺上，《法治日報》記者看到，平臺禮物種類繁多，最高禮物“以愛加冕”價值一萬多元。

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)直播 粉絲錢包