新車(chē)云發(fā)布、車(chē)企直播、智能賣(mài)車(chē)、線上融資租賃……突如其來(lái)的疫情給汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)一定沖擊，也極大推動(dòng)汽車(chē)行業(yè)線上線下的融合互補(bǔ)。其中，近期被業(yè)界頻頻提及的“互聯(lián)網(wǎng)+融資租賃”，已被視為激活汽車(chē)下沉市場(chǎng)的“良方”，有望為車(chē)市注入新活力。

如今，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)正由增量時(shí)代進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整為主的存量時(shí)代，下沉市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的汽車(chē)消費(fèi)潛力。一二線城市由于車(chē)輛限購(gòu)等政策的限制，汽車(chē)保有量趨于飽和，而三線及以下城市尤其是廣大的縣區(qū)及農(nóng)村市場(chǎng)的汽車(chē)消費(fèi)潛力還沒(méi)被充分挖掘。羅蘭貝格機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在“90后”的助推下，三四五線城市的中端汽車(chē)市場(chǎng)已成為增長(zhǎng)較快的消費(fèi)領(lǐng)域。但汽車(chē)廠家在下沉市場(chǎng)布局較少，如作為汽車(chē)流通主渠道的傳統(tǒng)4S店大都分布在一二線城市，對(duì)于三線及以下城市尤其是縣區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，4S店覆蓋率極低，且購(gòu)車(chē)門(mén)檻頗高，使得下沉市場(chǎng)消費(fèi)者面臨買(mǎi)車(chē)用車(chē)難的問(wèn)題。

今年4月末，發(fā)改委等十一部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于穩(wěn)定和擴(kuò)大汽車(chē)消費(fèi)若干措施的通知》，明確了促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)的一系列政策支持。其中，在用好汽車(chē)消費(fèi)金融一項(xiàng)中，該通知明確鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)積極開(kāi)展汽車(chē)消費(fèi)信貸等金融業(yè)務(wù)，以釋放汽車(chē)消費(fèi)潛力。作為汽車(chē)金融新模式，汽車(chē)融資租賃簡(jiǎn)言之就是“以租代購(gòu)”，把使用權(quán)和所有權(quán)分開(kāi)，讓客戶(hù)既可以開(kāi)上車(chē)，又不需要承受太大的經(jīng)濟(jì)壓力。通過(guò)汽車(chē)融資租賃，擋在潛在消費(fèi)者面前的購(gòu)車(chē)“攔路虎”被層層解決，手頭資金有限但信用資質(zhì)不錯(cuò)的消費(fèi)者能夠提前開(kāi)上新車(chē)。例如，“首付3000元起開(kāi)新車(chē)”的毛豆新車(chē)網(wǎng)等，低首付、寬信審，大幅降低汽車(chē)消費(fèi)門(mén)檻，能有效激發(fā)傳統(tǒng)渠道無(wú)法購(gòu)車(chē)用戶(hù)的汽車(chē)消費(fèi)熱情。

除了滿(mǎn)足下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)需求外，“互聯(lián)網(wǎng)+融資租賃”也為提振車(chē)市、擴(kuò)大內(nèi)需注入動(dòng)力，是挖掘下沉市場(chǎng)汽車(chē)消費(fèi)潛力、解決汽車(chē)消費(fèi)區(qū)域不平衡問(wèn)題的有效途徑。“互聯(lián)網(wǎng)+融資租賃”的新業(yè)態(tài)還能彌補(bǔ)傳統(tǒng)新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在時(shí)間、空間和品牌方面的局限，補(bǔ)足傳統(tǒng)汽車(chē)金融對(duì)低門(mén)檻購(gòu)車(chē)需求的缺位，對(duì)盤(pán)活整體汽車(chē)市場(chǎng)、促進(jìn)國(guó)內(nèi)流通大循環(huán)具有積極意義。據(jù)艾瑞咨詢(xún)《中國(guó)汽車(chē)融資租賃行業(yè)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，汽車(chē)融資租賃市場(chǎng)規(guī)模將在2021年達(dá)到3897億元。

當(dāng)然，中國(guó)汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)仍處于起步階段，消費(fèi)者接受度、法律及征信問(wèn)題、使用權(quán)和所有權(quán)分離等，仍是業(yè)界面臨的難題。要徹底規(guī)范化融資租賃平臺(tái)，健全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信用體系必不可少。今年6月，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《融資租賃公司暫行監(jiān)督管理辦法》，為融資租賃業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)劃出了多條紅線，旨在引導(dǎo)融資租賃公司合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

加速融資租賃成為更加常態(tài)化的購(gòu)車(chē)模式，對(duì)中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)十分必要。隨著征信體系不斷完善及國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)換，期待汽車(chē)融資租賃大力盤(pán)活下沉市場(chǎng)、激發(fā)消費(fèi)活力，促進(jìn)中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

關(guān)鍵詞： 下沉市場(chǎng)