3月16日，京東與全球最大的奇異果品牌新西蘭佳沛(Zespri)通過線上“云簽約”的形式簽署了2020年度經銷協議，京東將采購超過120萬箱的新西蘭佳沛奇異果，有望使這一單品的全年銷售額突破三億大關。

此項合作的達成，也意味著京東正式成為佳沛全球首個線上為樞紐的全渠道直供平臺。

對于生鮮電商而言，簽約直供一向是“兵家必爭之地”，不僅有利于零售平臺降成本、穩貨源，以保證用戶購物體驗，更利于提升數字化供應鏈能力，不斷夯實以此為代表的“新基建”。業內人士表示，京東生鮮這次拿下佳沛的全球首個直供零售名額，并通過全渠道推廣和銷售，其生鮮電商頭部領導者的地位無疑又得到進一步鞏固。

其實，回顧近年來阿里、京東、拼多多等各生鮮電商平臺與全球高端品牌的合作，京東生鮮的表現說得上“一騎絕塵”。2017年佳沛官方自營旗艦店在京東入駐，當年銷售即實現415%的同比增長;隨著2019年京東11.11全球好物節收官，佳沛奇異果成為京東生鮮自營果蔬中首個年銷售額突破2億的單品，更讓大中華區躍居佳沛全球第一大市場。四年內，佳沛奇異果的銷售額足足增長了14倍之多。

對佳沛而言，相比其他電商平臺，京東生鮮擁有更強大的低線新興市場挖掘能力。從數據來看，2019年全年購買佳沛的京東用戶中，60%為PLUS會員，四至六線城市同比增長近50%。這樣一群高消費能力、高粘性用戶，配合京東的精準推廣、冷鏈配送等能力，佳沛可以更好觸達中國低線市場的消費人群，切中高端生鮮品牌未來增長點。

Zespri佳沛大中華區總經理蔣時杰表示：“京東是佳沛在品牌推廣、用戶深耕和低線新興市場布局的重要合作伙伴。當下，佳沛在新西蘭的奇異果園進入了忙碌的采摘期，4月初我們的貨物就會在中國全面上市。”

“為保證京東的消費者搶’鮮’，從3月23號開始，新西蘭陽光金果將通過京東生鮮(京東APP)、7FRESH APP、七鮮超市、七鮮生活、七范兒全網官方首發預約。”

毫無疑問，京東多年來在“爆品打造”的經驗無疑為佳沛在中國市場的爆發提供了強有力的助推。而佳沛在眾多生鮮電商的“爭奪”中選擇京東，除了銷售表現，更看重京東在“新一代基礎設施”的整體布局與深耕。

我們看到，隨著中國經濟由高速增長階段轉向高質量發展階段，以供應鏈助推供給側結構性改革已經勢在必行。在這其中，以智能物流、智能供應鏈為代表的“新基礎設施建設”至關重要，而這恰恰是京東最擅長和不斷深耕的領域。

以生鮮品類為例，京東完善的智能供應鏈和智能物流能力在疫情期發揮了巨大的價值。數據顯示，1月20日至2月18日，京東生鮮賣出了超近8.8萬噸生鮮產品，成為保民生的中堅力量。此外，京東還發起“餐飲零售聯盟”、“全國生鮮產品綠色通道”，向平臺及全社會開放其“新基建”能力。

疫情雖然尚未結束，佳沛與京東簽署新一年度經銷協議，并且進一步擴大合作力度，足以顯示出品牌商對于京東繼續帶動其銷售增長以及中國市場迅速回暖的信心。

關鍵詞： 生鮮電商 京東