smart，成也小敗也小。含著奔馳與斯沃琪兩把金湯匙，車長(zhǎng)不到3米的smart曾交出全球15萬(wàn)輛的年銷量成績(jī)單。但隨著微車式微，今年上半年smart全球銷量?jī)H1萬(wàn)輛。好在，奔馳拉來吉利，近兩年后讓該品牌重回公眾視野。2021年慕尼黑車展，smart品牌正式發(fā)布旗下全新smart精靈 1概念車。作為奔馳與吉利聯(lián)姻后推出的首款車型，smart不僅全面電動(dòng)化，更跳出微型車定位直接殺入緊湊級(jí)電動(dòng)車細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)，北京商報(bào)記者了解到，在銷售端smart品牌也將采用全新模式。

從車型到渠道，smart推倒重來。不過，未來該品牌不僅會(huì)迎來長(zhǎng)城與寶馬聯(lián)手打造的電動(dòng)化MINI品牌的直接挑戰(zhàn)，同時(shí)造車新勢(shì)力和加速轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)車企，也成為smart要闖的幾道關(guān)。

不再小眾

電動(dòng)化已成潮流，當(dāng)初為潮流而生的smart更不例外。本屆慕尼黑車展，全新smart精靈 1概念車正式亮相。smart品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示：“今年底，概念車型將在國(guó)內(nèi)進(jìn)行亞洲首秀，新車將于明年上市。”

smart品牌誕生于1998年，為戴姆勒旗下微型車品牌，2012年全球銷量達(dá)15萬(wàn)輛。但隨著A00級(jí)車型市場(chǎng)份額縮減，smart陷入銷量低迷期，2018年smart品牌全球銷量同比下滑4.6%，稅前利潤(rùn)下降18%至72.16億歐元，回報(bào)率也從9.4%降至7.8%。戴姆勒股份公司及梅賽德斯-奔馳股份公司董事會(huì)主席康林松曾直言：“如果smart品牌不求變，將很可能被‘掃地出門’。”

去年1月，觸底的smart品牌迎來轉(zhuǎn)機(jī)。吉利控股宣布，與奔馳組建的smart品牌全球合資公司“智馬達(dá)汽車有限公司”(以下簡(jiǎn)稱“智馬達(dá)”)正式成立。根據(jù)雙方協(xié)議，smart新車型的工程研發(fā)將由吉利控股全球研發(fā)中心負(fù)責(zé)，奔馳全球設(shè)計(jì)部門則負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。因此，全新smart精靈 1概念車有了些吉利的味道。據(jù)了解，該車型基于吉利電氣化平臺(tái)打造，并一改此前的微型車定位，將殺入緊湊級(jí)SUV細(xì)分市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，全新smart精靈 1概念車車身長(zhǎng)寬高分別為4290毫米×1910毫米×1698毫米，軸距為2750毫米，整車超過75%的ECU電子控制單元可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程持續(xù)升級(jí)。乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹表示，吉利和奔馳聯(lián)手后smart品牌推出的首款車型選擇緊湊型SUV，也是看中該細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間及消費(fèi)需求。

目前，歐洲與中國(guó)市場(chǎng)已成為新能源汽車兩大消費(fèi)市場(chǎng)，而兩個(gè)市場(chǎng)中緊湊級(jí)SUV車型的銷量均處高增長(zhǎng)期。數(shù)據(jù)顯示，在歐洲市場(chǎng)，2020年雷諾Zoe擊敗特斯拉Model 3，第三次摘得歐洲電動(dòng)汽車銷量冠軍，全年銷量超過10萬(wàn)輛。而中國(guó)市場(chǎng)，更是形成高端與緊湊車型兩頭增長(zhǎng)的局面。

在緊湊級(jí)車型成為主力的同時(shí)，微型電動(dòng)車的份額持續(xù)萎縮。數(shù)據(jù)顯示，2017年微型純電動(dòng)車占比高達(dá)69%，2018年降至49%，2019年上半年僅剩26%。與此同時(shí)，緊湊級(jí)純電動(dòng)車在2017年、2018年和2019年上半年的銷量占比分別為23%、33%和54%。業(yè)內(nèi)人士表示，首款車型成功與否關(guān)乎消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，隨著微型車市場(chǎng)萎縮，smart品牌欲通過“變大”的方式回歸主流市場(chǎng)，緊湊級(jí)車型也能讓smart品牌跳出小眾化認(rèn)知。

新渠道登場(chǎng)

明年即將上市，smart品牌在哪產(chǎn)、在哪賣、怎么賣等問題隨之而來。

事實(shí)上，智馬達(dá)落地以來，關(guān)于在哪生產(chǎn)smart品牌新車型的猜測(cè)從未停止。此前，有媒體報(bào)道稱，smart品牌工廠將設(shè)在西安并根據(jù)吉利汽車現(xiàn)有工廠進(jìn)行改造。目前，吉利CMA架構(gòu)下的熱銷車型星越L等便產(chǎn)自該工廠。對(duì)此，smart品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，智馬達(dá)全球總部設(shè)在寧波杭州灣新區(qū)，但媒體報(bào)道的工廠相關(guān)信息不太準(zhǔn)確，具體信息后期官方會(huì)發(fā)布公告披露。“但能肯定的是，smart品牌新車型中國(guó)產(chǎn)全球銷。”他表示。

盡管工廠落戶在哪官方尚未給出準(zhǔn)確信息，但smart品牌國(guó)產(chǎn)化帶來的優(yōu)勢(shì)顯而易見。以特斯拉為例，國(guó)產(chǎn)Model 3相比美產(chǎn)Model 3生產(chǎn)成本降低20%-28%，具備27%-34%的降價(jià)空間。這意味著，smart品牌車型的制造成本能夠得到有效控制。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)成員顏景輝表示，國(guó)產(chǎn)化并不意味著廉價(jià)，但如果成本降低，smart品牌的售價(jià)可能會(huì)更親民，也有利于其今后在市場(chǎng)中快速形成規(guī)模效應(yīng)。

同時(shí)，新渠道與銷售模式也與新車型規(guī)劃同步進(jìn)行。上述smart品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“不依靠吉利及奔馳，smart品牌將自建渠道完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，今年底首家smart品牌概念店便將落地。”

值得一提的是，smart品牌還將采用新銷售模式。據(jù)了解，smart品牌將采用D2C(Direct to Customer)直銷代理商業(yè)模式。smart品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者透露：“smart品牌將掌握銷售權(quán)、自持車輛庫(kù)存，確保統(tǒng)一、透明、穩(wěn)定的價(jià)格體系，并直接為用戶提供車輛交付服務(wù)。同時(shí)，還將招募合作伙伴，負(fù)責(zé)為用戶提供銷售體驗(yàn)和售后服務(wù)，但并不用承擔(dān)庫(kù)存。”

目前，在造車新勢(shì)力與傳統(tǒng)車企開啟售車“商圈化”背景下，smart品牌也將跟進(jìn)。“線下渠道包括品牌中心、商超展廳、交付中心等場(chǎng)所，還將推出App，通過線上、線下交互方式，為消費(fèi)者提供智能新零售體驗(yàn)。”

顏景輝認(rèn)為，隨著購(gòu)車主力向“85后”“90后”傾斜，年輕消費(fèi)群體對(duì)品牌的黏性降低，車企需通過品牌及銷售模式不斷創(chuàng)新，迎合年輕用戶的新消費(fèi)習(xí)慣。

對(duì)手不少

雖然用新車型、新渠道推倒重來，但smart品牌面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力依然不小，首先便是老對(duì)手MINI。

與智馬達(dá)相類似，2019年長(zhǎng)城與寶馬也正式啟動(dòng)合資項(xiàng)目——光束汽車。據(jù)了解，該項(xiàng)目總投資約51億元，預(yù)計(jì)2022年建成，將國(guó)產(chǎn)寶馬旗下MINI品牌電動(dòng)車型。同為以“小”立身，但MINI品牌的日子好過得多。2020年，MINI品牌車型全球銷量超29萬(wàn)輛。這意味著，在電動(dòng)車市場(chǎng)smart品牌將再度與老對(duì)手相遇。

然而，國(guó)產(chǎn)MINI電動(dòng)車只是smart品牌潛在對(duì)手之一。近年來，國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)高速發(fā)展，中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)編制的《節(jié)能與新能源技術(shù)路線圖2.0》顯示，到2025年我國(guó)新能源汽車在新車銷量中的滲透率將達(dá)20%。在此背景下，造車新勢(shì)力加速推新，傳統(tǒng)車企提速轉(zhuǎn)型。

以本屆慕尼黑車展為例，在華投放ID.4、ID.6、ID.3三款純電動(dòng)車型的大眾品牌，又發(fā)布ID.Life概念車。據(jù)悉，量產(chǎn)版車型將在2025年正式發(fā)布，定位低于ID.3。這意味著，在緊湊級(jí)市場(chǎng)大眾品牌又多了一位新選手。此前，蔚來汽車方面也表示，將發(fā)布品牌定位低于蔚來的新品牌。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，蔚來新品牌很可能推出緊湊級(jí)SUV車型。這意味著，smart品牌首款車型所在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已提前進(jìn)入白熱化。

同時(shí)，拋開車型間的競(jìng)爭(zhēng)，奔馳與吉利聯(lián)手能否下好smart這盤棋也存在不確定性。此前，奔馳與比亞迪合作推出騰勢(shì)品牌，但雙方多次“輸血”依舊未能讓騰勢(shì)走出困境，曾經(jīng)獨(dú)立渠道銷售的騰勢(shì)車型，在奔馳接管銷售權(quán)后雖然躋身奔馳4S店，但銷量依然低迷。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，奔馳與吉利都有各自的新能源車型和戰(zhàn)略規(guī)劃，能否有過多精力輸送給smart品牌也是未知數(shù)。

“面對(duì)步入洗牌期的新能源汽車市場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、抱團(tuán)取暖是提高競(jìng)爭(zhēng)力的明智之舉。雖然曾有失敗案例，但smart品牌并不是新成立的品牌，在全球具有一定知名度，這也為其轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。只要合資雙方能夠高度重視、做好國(guó)產(chǎn)化合資項(xiàng)目，smart品牌仍有機(jī)會(huì)。”顏景輝表示。(作者：劉洋 劉曉夢(mèng))

關(guān)鍵詞： smart品牌 奔馳 吉利 斯沃琪